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    山東衛(wèi)視《創(chuàng)富英雄》欄目播報、齊魯網(wǎng)全程直播的由《現(xiàn)代營銷》雜志社協(xié)辦的第四屆讀者節(jié)及第八屆中國（山東）加盟連鎖、特許經(jīng)營暨中小創(chuàng)業(yè)項目展覽洽談會活動中，濰坊和興生物工程有限公司推廣的“清夫皮膚病免費試用中心”專賣店項目憑借“誠信經(jīng)營、合作共贏”的經(jīng)營理念，從現(xiàn)場幾十家創(chuàng)富項目中脫穎而出，被評為“2010年度經(jīng)典項目”，總經(jīng)理付志剛先生被評為“2010年度創(chuàng)富標兵”。鑒于近來關注和咨詢?yōu)H坊和興生物“清夫系列產(chǎn)品”的讀者越越多，為了打消讀者投資前的諸多疑慮，更為了節(jié)省眾多讀者山遙水遠的考察路費，本刊決定通過“記者行”，對該項目進行多角度、全方位的探訪式報道。　　

層層深入探訪和興總部    清夫產(chǎn)品貨真價實好評不斷　　

                 ---《現(xiàn)代營銷》“記者萬里行”側記　　

[本刊記者]陳巖　　

2010年10月25日，記者來到了山東濰坊和興生物工程有限公司。既然是替讀者考察項目，那么此行一定要細致周詳，絕無疏漏。為了深入了解“清夫系列產(chǎn)品”的確切效果和加盟商的實際經(jīng)營情況，記者分別通過現(xiàn)場問答，現(xiàn)場目擊，現(xiàn)場連線和明查暗訪等四個環(huán)節(jié)，層層遞進，深挖細究，力求讓“皮膚病免費試用專賣店”的項目可操作性，明晰、透徹地展現(xiàn)在意向投資者面前。　　

記者問答：刁鉆問題問老總     療效確切贏好評　　

來到公司，記者首先就讀者集中關心的問題，現(xiàn)場采訪了山東濰坊和興生物工程有限公司的當家人付志剛總經(jīng)理。　　

記者：付總，按說市面上治療皮膚病的藥品和專業(yè)的機構也不少，為什么由和興生物推出的“清夫系列產(chǎn)品”，卻能夠如此受到患者的認可和投資者的青睞呢？　　

付總：我不否認一些專門的醫(yī)療機構，有一些比較好的產(chǎn)品或其他治療方式，具備了治愈皮膚頑疾的實力，但這些機構也好，還是由它們推出的產(chǎn)品也好，普遍存在療程長、治療的費用昂貴的特點，很多工薪階層的患者要想治好類似于牛皮癬或是白殿風一類的頑疾，動輒就要花費上萬元。　　

濰坊和興生物工程有限公司，作為一家專門從事生物技術開發(fā)的新興技術型公司，專注于人類的皮膚健康事業(yè)。所開發(fā)出“清夫系列產(chǎn)品”經(jīng)市場驗證不但療效確切，而且價格公道，因為我們的產(chǎn)品由公司直供專賣店，沒有中間的流通環(huán)節(jié)。更重要的是我們?yōu)榱舜蛳�患者在長期治療過程中對產(chǎn)品效果的疑慮，實行了可以先在“專賣店”進行“免費試用”的銷售模式。我想這些優(yōu)勢，就是“清夫系列產(chǎn)品”最具核心競爭力的價值所在吧。　　

記者：都說咱們的產(chǎn)品療效立竿見影，“清夫系列產(chǎn)品”到底可治愈哪些皮膚頑疾？和興生物除了目前的產(chǎn)品，還有其它品種嗎？　　

付總：“清夫系列”作為生物活性制劑，治療皮膚病的效果立竿見影。皮炎、濕疹一次見效，1個月即可痊愈；牛皮癬2天見效，2-3個月恢復光潔皮膚，且不易復發(fā)；白癜風患者3-5月恢復正常膚色。　　

 “清夫系列產(chǎn)品”下設清夫液、清夫膠囊、清夫霜、清夫沖劑、清夫牛皮癬專用、清夫手足癬專用、清夫液粉刺專用、清夫生甲液、多種維生素等二十多個品種，針對不同的病癥有不同的的產(chǎn)品組合，充分滿足了各類皮膚病患者對健康的需求。另外我們還推出了“灰指甲系列產(chǎn)品”，該產(chǎn)品采取先祛甲后生甲的方法。清夫軟甲膏采用穿山甲、麝香等名貴藥材，7天祛甲，抗菌液富含TCT納米生物原料和強效滲透劑，能快速殺滅皮下、甲下真菌，促進新甲生長，同時可治愈腳氣，避免交叉感染，2-3個月長出靚麗指甲。　　

我們非常注重市場的持續(xù)發(fā)展，在保證現(xiàn)有產(chǎn)品質量和效果的同時，總部不斷加大研發(fā)力量，有步驟、適時地推出新產(chǎn)品。目前針對白癜風的新品“清夫祛白液”、針對腋臭的“清夫腋來香”已經(jīng)上市，我相信良好的效果必會為患者減輕痛苦，為創(chuàng)業(yè)者帶來財富。　　

記者目擊：加盟資料數(shù)據(jù)翔實      落地生金有據(jù)可考　　

和興生物目前在全國有五百多家“皮膚病免費試用專賣店”，代理商的反應都相當不錯。記者此行倒想看看，“清夫系列產(chǎn)品”有什么妙招可以快速打消投資者的質疑？招商總部又是如何確保這些加盟店個個落地生金，店店生意興隆的呢？　　

聽了記者講出的質疑后，濰坊和興生物工程有限公司的策劃部趙部長，二話不說，當即搬出了一摞摞加盟合同和貨物訂單，還有一本本培訓指導記錄。記者不解地問：“拿這些東西做什么？”趙部長笑著說：“這些是數(shù)據(jù)和資料，它們可以直接回答你所有的問題，更能幫你解開重重疑惑呀！”　　

看著一臉茫然的記者，趙部長解釋說：“由于市場上曾經(jīng)出現(xiàn)過很多以假亂真、吹虛夸大的皮膚病藥品，致使老百姓對很多產(chǎn)品失去了信任。有的患者在進店咨詢時還會反感地問，憑啥大醫(yī)院都看不好的皮膚病，吃你們幾盒藥、擦幾瓶藥水就能治好？為此我們煞費了一番苦心，空口無憑肯定難獲信心，于是我們想出了‘免費試用’的方法。因為我們對“清夫系列產(chǎn)品”的療效有信心，所以不怕患者試用。說到這兒我更要補充一點，和興生物的很多加盟商，曾經(jīng)都是我們的患者，切身的療效就是活廣告，這比什么都具有說服力。”　　

關于療效這一點，趙部長的解釋，確實很讓記者信服。但是如何保障加盟者的成功，似乎比產(chǎn)品效果更為重要。趙經(jīng)理指著一摞摞的加盟合同，并拿出一本本培訓指導記錄給記者看。原來，哪個加盟商何時加盟，該加盟商選址于何處，總部何時派人前去指導，指導期間的銷售數(shù)量，加盟后每次進貨的時間和數(shù)量，總部都一一做了翔實和記錄。趙部長說：“從籌建到營業(yè)，濰坊和興生物均對代理商提供具有豐富市場經(jīng)驗的專家，對選址、開業(yè)、銷售、售后等一系列經(jīng)營問題進行全程服務并在開業(yè)時現(xiàn)場指導銷售。公司一直堅持“發(fā)展一家，鞏固一家”的經(jīng)營理念，確保每一位代理商在加盟濰坊和興之后都可穩(wěn)獲成功。”　　

記者連線：抽樣采訪搞突襲      貨真價實無拒考驗　　

為了核實“皮膚病免費試用專賣店”，店店興隆，落地生金的真實性，記者提出要從加盟合同中，隨便抽取一個加盟商的電話，并現(xiàn)場對該地域的加盟商進行采訪。沒想到，記者這個看似無理的要求，竟然把包括付總在內的所有工作人員都逗樂了。趙部長頗有信心地說：“陳記者，你放心打吧，隨便哪本合同，隨便哪個地域。真金不怕火煉，不管是產(chǎn)品療效，還是加盟商的經(jīng)營實況，我們樣樣都經(jīng)得起考證。

　2010年10月25日　9時41分，記者撥通了湖南瀏陽盧女士的手機，她在確認了記者的身份和來歷之后，欣然接受了我們的采訪。

盧女士告訴記者，在加盟濰坊和興生物的“皮膚病免費試用專賣店”之前，她一直從事服裝生意，從來沒接觸過醫(yī)藥行業(yè)。由于近幾年服裝品牌競爭激烈，再加之服裝經(jīng)營壓貨風險較大，所以她萌生了轉項的想法。起初她并不知道自己該選個什么項目才好。一個曾經(jīng)的同行建議她加盟濰坊和興生物，開設一家“皮膚病免費試用專賣店”。盧女士說：“這位同行早我二年退出了服裝市場，她那時患有嚴重的蕁麻疹，看了很多醫(yī)院都沒治好。后來她說用了和興生物的清夫產(chǎn)品后，蕁麻疹不到一月就消退了，此后至今都沒再犯，于是她就加盟了。現(xiàn)在她店里的生意特別好，不用做任何廣告，每天都有不少慕名前去的患者，利潤更別說了。”

眼見著同行轉項賺了錢，盧女士決定也開一家“皮膚病免費試用專賣店”。由于朋友對產(chǎn)品療效有切身體驗，再加之看到她的實際經(jīng)營狀況，盧女士根本沒到濰坊和興生物工程有限公司考察，就直接通過傳真與總部簽訂了加盟合同。在總部派去指導專家的協(xié)助下，盧女士的“皮膚病免費試用專賣店”順利開張營業(yè)。她在電話中興奮地告訴記者：“我治好了多位患有急性濕疹和皮炎的患者，更有很多牛皮癬患者仍在治療服藥中，但他們皮膚的明顯改善簡直一天一個樣。‘皮膚病免費試用專賣店’真像朋友說的，不用做廣告，憑療效說話，賺錢輕松又有成就感。”　　

記者暗訪：明查暗訪加盟商      好評如潮令人服　　

放下電話，記者對加盟商的采訪仍是意猶未盡。于是，我們馬上提出想看看濰坊當?shù)丶用松痰慕?jīng)營實況。付總二話不說，起身招呼記者往樓下走，邊走邊對記者說：“要去采訪咱得早點，有的加盟店就一個人經(jīng)營，趕上他們中午出去吃飯咱就撲空兒了。”記者擔心對付總說：“要不你先打個電話核實一下這些加盟商是否在店里，聽說一個在城南，一個在城北，路也不算近，咱別到時候真撲個空兒。”付總半開玩笑地對記者說：“不敢，《現(xiàn)代營銷》記者的采訪夠刁鉆，倒時候別再以為我事先打電話和加盟商串通了說辭，這樣直接去采訪更真實，更能看到我們專賣店的真實狀態(tài)。”　　

三十分鐘的車程并不算近，10點47分，記者來到了位于XX區(qū)的“皮膚病免費試用專賣店”。

這位加盟商姓陳，今年才24歲。當他看到付總、招商部的楊經(jīng)理、企劃部的趙部長以及記者一幫人走進他的小店后，竟吃驚地說：“付總，今天什么日子，你們怎么全來了？”楊經(jīng)理指記者介紹說：“這就是《現(xiàn)代營銷》的記者，來咱們?yōu)H坊和興生物總部替讀者考察項目，進行現(xiàn)場采訪，我們順便到你店里看一下你的實際經(jīng)營狀況。”陳經(jīng)理頓時興奮地說：“是陳記者吧？雜志上看到過你的照片，你真人我都沒認出來。我是咱《現(xiàn)代營銷》的老讀者了。”這一聲招呼，讓身在異鄉(xiāng)采訪的我們備感親切。于是，我們從陳經(jīng)理何時閱讀《現(xiàn)代營銷》聊起，一直說到他今年6月份，從雜志上看到了關于濰坊和興生物的報道。記者問陳經(jīng)理：“雜志上那么多創(chuàng)業(yè)項目，你為什么偏偏選擇和興生物的‘皮膚病免費試用專賣店’加盟呢？陳經(jīng)理說：“我一直患有手癬，都7年了，怎么也治不好。起初我并沒想加盟，只是從雜志上看到了我們?yōu)H坊當?shù)氐捻椖浚�當時就想去考察考察，順便免費試試產(chǎn)品效果。和興生物的楊經(jīng)理和招商部的工作人員都特別熱情，他們不但詳細地詢問了我的病癥，還送了我一些試用樣品。回來擦上第一天，我就感覺手指不再癢了，而且爆皮的部分也滋潤了不少。于是我又從總部買了一些藥品回家。不到一周吧，我的手癬就徹底好了。這種切身的體會，讓我萌生了加盟的念頭。但陳記者你知道，我是小本創(chuàng)業(yè)者，沒什么錢，賠不起，所以加盟前特別謹慎，而且因為離公司近，我考察的比較詳細，先后去過安丘和青島的加盟店。青島的王經(jīng)理在上期報道中你還采訪過她呢。我看過她的銷售記錄，每天的營業(yè)額都在千元左右。經(jīng)慎重考慮直到今年8月份，我才正式與和興生物總部簽了合同。”

陳經(jīng)理的小店是8月6日開業(yè)的，目前三分之一的患者都是回頭客介紹過來的。陳經(jīng)理拿出患者病情記錄本，指著患者劉云川的購藥記錄給記者看。劉云川今年40歲，身上患有大面積的牛皮癬，8月18日第一次購藥時，牛皮癬的面積很大；等到到8月25日再次購藥時，皮膚已經(jīng)基本恢復正常了； 8月29日第三次購藥鞏固時，牛皮癬的癥狀已經(jīng)完全消失了。

采訪結束，陳經(jīng)理在送我們的時候，有點依依不舍，他告訴記者，他會繼續(xù)關注《現(xiàn)代營銷》，也會認真經(jīng)營“皮膚病免費試用專賣店”，最后他一臉幸福的告訴記者，他找到了一份事業(yè)，今年正準備結婚呢！

從陳經(jīng)理的加盟店出來，中午11時20分，記者再次來到了位于濰州路上的“皮膚病免費試用專賣店”。進店前，記者決定換換方式，不表明記者的身份，以意向投資者的身份去考察，看看這回加盟商會說些什么。

加盟商老陳，今年60多了。記者進店時，正好有咨詢灰指甲的患者，還有一位前來拿藥的。由于小店只有七八個平方米，所以記者只好等這些顧客離開，才開始表明自己投資考察的意向。記者問老陳：“‘清夫系列’產(chǎn)品真的那么有效嗎？”老陳笑著說：“這個問題一天不知道要回答多少遍。療效肯定沒的說，在我這有位患者，牛皮癬頑固到25年都沒有治愈，全身幾乎沒有好地方，一到夏天根本不敢穿背心、腿褲，滿身的銀屑亂飛。起初他來我店時，根本不相信清夫產(chǎn)品可以治好他的病，用他的話說，大醫(yī)院都看不好的病，你這能治好？我讓他試試看。他當時只想拿幾盒外用藥，但我知道牛皮癬是頑疾，僅靠外用肯定不行，所以我堅持讓他用些口服的清夫膠囊。并告訴他，如果10天見不到效果，我給你退錢。”“那十天后呢？他的病好轉了嗎？”記者急切地問。陳先生一臉滿足地說：“當然好轉了，十天后他主動過來拿藥，而且一買就是三個療程的。因為他患病時間太久了，想治愈不是一天兩天的容易事。”　　

記者略有擔心地說：“剛剛聽你診斷患者的病情，給患者分析疾病的成因，頭頭是道，我不是學醫(yī)的，根本沒有這方面的經(jīng)驗和基礎，這樣能開店嗎？”陳先生說：“我也不是學醫(yī)的，這點你放心，和興總部的售后培訓是一流的，開業(yè)的時候他們都會派專人進行駐店指導，我的這些理論和常識，是他們教給我和我開店后積累的。師傅領進門，修行在個人，平時要用心學多總結，生意才能做得好。　　

最后，陳先生語重心長地對記者說：“年輕人，選項千萬不能急功近利，一定不要想，自己投資二三萬，一定得賺個百八十萬。那么賺錢的生意無疑于天下掉餡餅。不瞞你說，我開店快二年了，一年下來能有二三十萬的收入，但你剛剛開店，未必能達到我的效益。這不，幾個月前，我又開了一家店，這店是幫兒子開的，我希望年輕人不管做什么，得有份屬于自己的事業(yè)，再說這買賣還挺賺錢的。”

老陳又強調說：牛皮癬冬重夏輕，深秋季節(jié)，氣候干燥，正是牛皮癬、皮炎、瘙癢癥等很多皮膚病復發(fā)、加重的季節(jié)，也是皮膚病產(chǎn)品行業(yè)的旺季，這個時候開一家“清夫皮膚病免費試用中心”正是時候！