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          --中國招商網(wǎng)群的運營策略 

在經(jīng)歷概念經(jīng)濟、門戶經(jīng)濟、短信經(jīng)濟、游戲經(jīng)濟、搜索經(jīng)濟，誕生了馬云、丁磊、張朝陽、陳天橋、李彥宏等一大批財富排行榜新貴之后，人們不禁要問 — 中國互聯(lián)網(wǎng)留給我們的下一個金礦是什么？隨著網(wǎng)絡用戶的增多和對各種服務要求的差異，為專業(yè)化、細分化的網(wǎng)絡平臺和網(wǎng)絡信息服務提供了充足的發(fā)展空間。與門戶網(wǎng)站相比，行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站更專注于某一業(yè)務領域，通過把資訊做得更專業(yè)、更權威、更精彩來吸引顧客。攜程、搜房等一批行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站良好的盈利能力和在資本市場的相繼上市，均顯示了行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站成為互聯(lián)網(wǎng)下一座金礦的巨大潛力。

1、行業(yè)現(xiàn)狀：近年來，海內(nèi)外資本頻頻介入電子商務領域，阿里巴巴收購雅虎中國、Ebay并購易趣、SKYPE聯(lián)手環(huán)球資源網(wǎng)、Yahoo與新浪合資成立一拍網(wǎng)等動向，都預示和標志著一個新的、前所未有的電子商務時代的來臨。目前，B2B占中國整個電子商務市場98%，可見B2B在電子商務領域中的份量。當前國內(nèi)B2B電子商平臺主要存在兩種模式：一是行業(yè)垂直類網(wǎng)站，另一種是水平綜合類網(wǎng)站。前者針對某一個行業(yè)做深、做透，如全球紡織網(wǎng)、中國化工網(wǎng)等。后者基本涵蓋了所有行業(yè)，在廣度上下功夫，比如阿里巴巴、慧聰?shù)取：笳咴谄放浦�名度、用戶�?shù)、跨行業(yè)、技術研發(fā)等方面具有行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站難以企及的優(yōu)勢，不足之處在于用戶雖多但在行業(yè)精準度和行業(yè)服務深度等上略有不足。二者互有優(yōu)劣，如果能形成產(chǎn)業(yè)鏈之間的合作，就能在一定程度上解決客戶生物鏈斷層和規(guī)模經(jīng)濟的根本問題，但能做到這一點確實很難。

IT行業(yè)只有第一，沒有第二。“學我者生，像我者死”馬云是這樣來告誡后來者的！因為B2B綜合門戶很難與阿里巴巴的市場區(qū)別開來，在阿里巴巴已經(jīng)穩(wěn)固市場的情況下，想進軍B2B綜合門戶已沒有任何機會。大而全的綜合門戶與小而專的行業(yè)垂直門戶最根本的區(qū)別就是“專業(yè)化”，想要在B2B電子商務領域有所發(fā)展，只有提供阿里巴巴、慧聰?shù)人�做不能提供的服務�?/SPAN>B2B行業(yè)垂直門戶才是唯一的機會。尺有所短，寸有所長。近年來，中國化工網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、全球五金網(wǎng)等行業(yè)垂直類B2B電子商務企業(yè)，在各自領域已逐漸成為主導行業(yè)態(tài)勢的主力軍和主導模式，行業(yè)化、精細化的服務也逐步成為各行業(yè)用戶直接實現(xiàn)價值取向的最終需求模式。

目前，大多數(shù)行業(yè)垂直類B2B還處于發(fā)展的初級階段，在每個行業(yè)幾乎都有幾個甚至幾十個較好的網(wǎng)站，招商引資行業(yè)中比較有優(yōu)勢的大概在10個以上。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“剩者為王”的生存規(guī)則，最終能夠存活下來獲得巨大的利潤空間和做大做強的也只是一二個而已。最典型的也幾乎沒有任何競爭對手的就是中國化工網(wǎng)，一個指甲大小的廣告位一年竟能夠買到上百萬，年純利潤幾千萬，不能不說是一個奇跡。

2、網(wǎng)站現(xiàn)狀：中國招商引資信息網(wǎng)是網(wǎng)群旗下的幾大集群式門戶網(wǎng)站之一，是全球最大的中文招商平臺和投融資服務提供商；是全國唯一一家將34個省、333個市、2862 個縣、43725 個鄉(xiāng)及10000多個各級園區(qū)共6萬多個行政單位，均設計成既相互關聯(lián)、又各自獨立的集群門戶；是填補中囯“一站到鄉(xiāng)”五級架構系統(tǒng)集成技術空白的，6萬多個分站、20多個頻道、雙引擎搜索，功能最強大的應用系統(tǒng)；是無疆界、全方位、多層級、全架構、上下聯(lián)貫、互聯(lián)互通的，具有里程碑意義的第一應用平臺；是最實用、最專業(yè)、最具公信力和影響力，有態(tài)度、負責任的招商網(wǎng)群；是性能穩(wěn)定、欄目精準、資源豐富、范圍廣大、信息全面、視頻廣泛的，中外投資信息大全、中國政府招商大全、中國園區(qū)招商大全、中國視頻招商大全、中國招商政策大全、中國行政區(qū)劃大全和中國地方概況大全的招商集群；是中國各地政府向全球投資機構發(fā)布招商引資信息，全球投資機構向中國各地政府發(fā)布投融資信息，需求最為對稱、用戶最為信賴的招商門戶；是應用前景非常廣泛的各地一站到村的黨、政務門戶網(wǎng)群。

中國招商引資信息網(wǎng)以準確的定位、無償?shù)陌l(fā)布和專業(yè)的服務，贏得了各地領導、招商局和園區(qū)的高度重視與充分肯定，在廣大投資企業(yè)和創(chuàng)業(yè)人士中也扮演著無法遺棄的重要角色，對加強政企合作，指導招投決策，推動資本與項目的有效對接，提高招投雙方工作效率有著極其重大的意義。中國招商引資信息網(wǎng)將不斷優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)，完善線上線下服務體系，深入開展各類招投對接活動，將互聯(lián)網(wǎng)群的巨大優(yōu)勢與傳統(tǒng)的招商方式有效結合，大幅度地降低招商投資成本，努力保持已經(jīng)取得的中國互聯(lián)網(wǎng)界知名網(wǎng)站和招商投資類網(wǎng)站中的排頭兵地位。

在招商引資活動愈演愈熱的中國，中國招商引資信息網(wǎng)將秉承 “繼往開來、不斷進取”的精神，堅持以技術開發(fā)為核心，以集群聯(lián)播為優(yōu)勢，以強勢品牌為根本，以服務外包為己任。依托強大的技術實力和獨一無二的產(chǎn)品優(yōu)勢，及時、準確、全面發(fā)布中國各地的招商政策、招商項目及全球性的投資信息，最大限度地增強招投雙方的互動交流。完善招投溝通平臺，平衡信息對稱點面，網(wǎng)羅全球投資機構的投資信息，匯聚全國各地政府的招商信息，發(fā)布天下大小企業(yè)的產(chǎn)品信息，讓全球投資商縱覽中國招商動態(tài)，讓全國招商者掌握全球投資信息，讓中外企業(yè)家馳騁產(chǎn)品流通市場。根據(jù)市場特征和用戶需求，提供高品質(zhì)的對接應用服務和投資考察活動，使小政府躋身大世界，小企業(yè)產(chǎn)品全球賣。力爭在廣闊的招商引資市場中創(chuàng)立“中國招商”的全球品牌，努力成為“中國招投服務及產(chǎn)品推廣的領跑者”，“中國招投服務行業(yè)標準的起草者”。

3、運營理念：江蘇網(wǎng)群商務公司在充分審視自身資源，熟悉經(jīng)濟環(huán)境、市場環(huán)境、法規(guī)環(huán)境的同時，制定出差異化的市場競爭戰(zhàn)略，利用綜合平臺資源短缺和沒有足夠精力去顧及全部會員的特點，向會員提供更細膩的、個性化的招商投資服務，將更多的精力集中投放到全球有資金需投資的企業(yè)和全國有土地需招商的各個市縣鄉(xiāng)，在為其省錢、省心、省事上做文章，迎合用戶的消費習慣，改良服務模式，彌補他人不足，以客戶的需求為基點來服務整個行業(yè)，在差異中求生存，在優(yōu)勢中謀發(fā)展。

中國招商引資信息網(wǎng)以自主創(chuàng)新、追求卓越為核心理念，擁有國內(nèi)一流的技術團隊，其“一站到鄉(xiāng)”五級架構集成系統(tǒng)的多項創(chuàng)新成果已成功地應用于其它領域。原創(chuàng)信息在各大搜索引擎秒錄和排名首頁的絕對優(yōu)勢，使中國招商引資信息網(wǎng)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)界招商引資領域中最活躍的門戶網(wǎng)站。作為業(yè)界大佬無人愿碰的特殊行業(yè)，在具體的招商引資模式和運營理念方面，網(wǎng)群商務也同樣具有開拓性。

中國招商引資信息網(wǎng)通過對權威、海量、動態(tài)的智能化數(shù)據(jù)處理，廣泛宣傳招商政策和項目優(yōu)勢，讓更多的企業(yè)家和投資機構了解各地、接受各地，從而參與到各地的經(jīng)濟建設中去。幫助招投雙方進一步開闊視野、順暢溝通、拓展空間，從中獲得新的更大的發(fā)展機遇。深入開展各類招投對接活動，最大限度地增強招投雙方互動交流的針對性，減少因信息不對稱而導致的盲目招親、盲目相親，避免企業(yè)家無功而返，招商單位失望而歸，節(jié)省雙方的寶貴時間，大幅度降低雙方的經(jīng)濟成本，有效地提升招商投資的成功概率。

為迎合時代發(fā)展潮流，順應經(jīng)濟發(fā)展需求，中國招商引資信息網(wǎng)審時度勢，以遠見的卓識和科學的定位，適時采用了“多站推廣、四方交友、十大服務”的立體招商模式：即1個招商總站、30多個省級分站、300多個市級分站、2000多個縣級分站、40000多個鎮(zhèn)級分站和10000多個園區(qū)分站，并聯(lián)盟7000多家論壇網(wǎng)站，充分發(fā)揮多站并舉、網(wǎng)群聯(lián)動的兵團作戰(zhàn)優(yōu)勢，讓有資源、有土地的鄉(xiāng)村都能坐地招商。四方交友：強化對政府、企業(yè)、個人和投資者的優(yōu)質(zhì)服務，引伸業(yè)務渠道。十大服務：提供專業(yè)的免費發(fā)布、推薦發(fā)布、視頻展示、咨詢培訓、戰(zhàn)略伙伴、代理招商、代理投資、投資考察、聯(lián)盟推廣和外包建站的服務。

     中國招商引資信息網(wǎng)將針對性地為業(yè)內(nèi)人士提供特色信息、強化信息分類管理，重視產(chǎn)品管理，促進網(wǎng)站與客戶、客戶與客戶之間的良性互動，提供主動和被動的商業(yè)機會，提供完善的客戶關系管理、行政區(qū)劃管理、組織架構管理、多級會員管理和區(qū)域性總后臺管理的強大管理體系，使不同的客戶能從中獲得不同管理權限。并積極探索有利于政府與企業(yè)的信息對接、有利于發(fā)達地區(qū)與欠發(fā)達地區(qū)的信息對接、有利于國際資本與國內(nèi)項目的對接、有利于供需雙方利益的平衡的新方法、新途徑，樹立行業(yè)權威形象，體現(xiàn)行業(yè)人文特色，構建行業(yè)服務體系，著力推動區(qū)域經(jīng)濟又好又快地發(fā)展。

4、運營目標：中國招商引資信息網(wǎng)以酒香終有暢飲者的人文理念，滿足各方精準制勝的個性需求，用勾建大市場的科學發(fā)展觀，催生傳媒業(yè)低成本的營銷模式。給全民皆商的中國人享受最方便、最快捷的免費平臺，給信息不對稱的投資機構永久免費發(fā)布投資信息和廉價推薦項目，給處于困境的中小企業(yè)提供年費低于紙媒周費的低價渠道，給發(fā)展中的各類企業(yè)擺脫高昂推廣代價的尬尷局面，給包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道在內(nèi)的每個政府機構提供低于自營成本10%的自主平臺。努力將中國招商引資信息網(wǎng)打造成為壯大中國區(qū)域經(jīng)濟的助推器和中國區(qū)域經(jīng)濟輿情監(jiān)測的情雨表，使之成為全球投資信息的（中國）發(fā)布中心和中國招商信息的（全球）發(fā)布中心。

網(wǎng)群商務憑藉創(chuàng)業(yè)者的高度使命感和社會責任感，通過不斷創(chuàng)新和戰(zhàn)略重組，確保高品質(zhì)、高品位的自主開發(fā)能力和核心產(chǎn)品優(yōu)勢，努力成為行業(yè)網(wǎng)站自主創(chuàng)新的典范。讓消費者免費獲取最優(yōu)質(zhì)、最實用的產(chǎn)品信息，讓城市居民免費獲取最實惠、最及時的招投資訊，讓農(nóng)業(yè)人口免費獲取最精準、最利好的市場行情，讓創(chuàng)業(yè)人士免費獲取最賺錢、最適合的項目信息，讓中小企業(yè)免費獲取最需求、最直接的資金信息，讓投資企業(yè)免費獲取最值投、最優(yōu)惠的招商項目，讓招商單位免費獲取最大額、最高新的投資項目。進一步平衡信息瓶頸，開拓供求市場，引導資金流向，促進有效招投。運用科學的市場投融資手段，為各地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和企業(yè)的多元化投融資發(fā)展提供決策性的“經(jīng)濟參考”。以高效投資和節(jié)約招商為最終目標，實現(xiàn)真正意義上的平臺共享。

網(wǎng)站運營的長期目標是未來發(fā)展的愿景，它指導了網(wǎng)站至少在一年至二年的發(fā)展，短期目標的制定則以“可以實現(xiàn)”為原則，盡量縮小與長遠目標的差距，避免在人員、推廣和時間上的損失與浪費。制訂哪個階段配以哪種資源，招聘哪些人才，做哪些工作，選擇什么樣的人群作為市場主體，能給客戶帶來什么樣實質(zhì)性利益的預案。擬定具體目標：1、為用戶的精準投放和有效招投而建站； 2、為個人創(chuàng)業(yè)、企業(yè)投資和政府招商提供幫助；3、分析同行動向，及時掌握行業(yè)動態(tài)； 4、觀察客戶動向，分析他們從哪來，瀏覽了哪些內(nèi)容，需要什么服務；5、根據(jù)用戶的使用情況不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量，更好地滿足用戶需求；6、遵從用戶習慣，確保網(wǎng)站的簡單、易用； 7、通過email與用戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，促動他們回頭訪問；8、在不同的系統(tǒng)條件下測試網(wǎng)站的設計和技術，滿足不同瀏覽器的使用需求；9、及時監(jiān)控數(shù)據(jù)動態(tài)，確保網(wǎng)站訪問速度；10、以時實權威的信息資源，來保證網(wǎng)站的被關注度；11、通過網(wǎng)絡、電視、報紙及展會進行強勢推廣，增強用戶對網(wǎng)站的依賴信心；12、提供免費信息發(fā)布服務，著力培植多方用戶群體；13、增強個性化服務功能，為需求者推薦目標客戶；14、提供精細化代理服務，增加招商投資的成功概率；15、舉辦招投考察活動，促進雙方有效對接；16、制訂多種切實可行的解決方案，滿足不同客戶的個性需求；17、讓團隊里的每一個成員很清楚自己在做什么，為什么做；18、設計、開發(fā)、營銷等多部門共同協(xié)作，夯實運營基礎。

5、發(fā)展前景：在經(jīng)濟發(fā)展的轉(zhuǎn)型時期，各地都將成為當今中國最具活力的經(jīng)濟單元，都會在國民經(jīng)濟中扮演著重要角色，都會面臨著新的發(fā)展機遇。大規(guī)模招商引資格局已成為加快各地適應區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展一體化的大勢所趨，怎樣壯大經(jīng)濟支撐，促進產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整與升級，培育新的經(jīng)濟增長點，而有效降低招商成本、提高工作效率已成為各地迫切需要解決的問題。

中國招商引資信息網(wǎng)在已將“招商引資”等20多個頂級關鍵詞，長期自然排名在百度、谷歌等各大搜索引擎首頁第一位的基礎上，又與全球10000多家行業(yè)投資企業(yè)、商會、政企聯(lián)合會，國內(nèi)前100強論壇、500多家新聞網(wǎng)站、300多家網(wǎng)絡電視臺、各省市縣7000多家論壇進行深度的戰(zhàn)略合作，并加盟無線搜索，策應市場變化增加用戶體驗，幫助招投雙方和企業(yè)產(chǎn)品獲得更顯著的推廣效果，力爭為廣大客戶全方位、地毯式、覆蓋性地宣傳推廣貢獻所能，努力打造中國最專業(yè)、最實用、最廉價的招商航母，獨樹一幟地保持全國同行業(yè)網(wǎng)絡服務的領先水平。未來幾年，網(wǎng)群商務將以更加務實的作風和主動應對的姿態(tài)，以創(chuàng)新服務方式為已任，以覆蓋全國招商市場為使命，不畏強手、不懼艱難，努力成為中國互聯(lián)網(wǎng)界可圈可點的耀眼明星。

6、市場渠道：中國招商引資信息網(wǎng)不斷探索和創(chuàng)新盈利模式，憑借豐富的產(chǎn)品、良好的品牌和業(yè)內(nèi)的口碑，初步形成了線上線下，雙管齊下的營銷格局。將針對性地在北京、上海、廣東、浙江、江蘇、湖南、四川等地設立分支機構或業(yè)務代理機構，并在數(shù)以萬計的政府會員、不計其數(shù)的各類企業(yè)和熱情高漲的創(chuàng)業(yè)人士中拓展市場渠道。

7、人力資源：核心人才在平臺建設、品牌推廣、網(wǎng)站銷售等核心事務中產(chǎn)生決定性的作用，團隊素質(zhì)更是項目成功的基本保證。我們將創(chuàng)建協(xié)會、商會、企業(yè)、政府等社會資源，并聘請3年以上從業(yè)經(jīng)驗的營銷經(jīng)理和人力資源經(jīng)理，大膽任命并放權給職業(yè)經(jīng)理人，發(fā)現(xiàn)及提拔一批有能力的銷售人員做主管，給出長期的個人回報，逐漸形成符合企業(yè)發(fā)展需要的銷售模式，保持公司的新陳代謝。具體做法：a、尋找看好網(wǎng)站發(fā)展的人才；b、尋找與網(wǎng)站經(jīng)營有共識的人才；c、以豐厚回報建立與核心人才的長期合作；d、團結員工，保持一周一次的正式溝通；e、儲備人才，關注有可能成為核心人才的底層員工。

8、公司管理：建立信息在內(nèi)部的傳遞途徑和必要的業(yè)務合同文檔，完善公司管理制度，建立部門管理和業(yè)務培訓體系，加強各部門責任制的落實和考核，避免制度多、實施少和因隊伍擴張而駕馭失衡。對每個員工的工作進行評估量化，制訂獎懲措施并合理調(diào)整，將過去的成功經(jīng)驗提煉成為符合公司長遠發(fā)展的企業(yè)文化，努力提高整體工作效率，使網(wǎng)站具備核心的競爭力。

9、銷售管理：營銷策劃是門戶網(wǎng)站運作的靈魂，從營銷定位到目標實現(xiàn)，再到不同階段的策略制訂、實施、修正等，制訂合理的銷售培訓、銷售激勵、薪資待遇、崗位晉升體系，讓銷售人員感到有激情、有信心、有作為、有前途。充分調(diào)動員工的工作積極性和主觀能動性，聘請銷售總監(jiān)，每天交流銷售經(jīng)驗，解決存在問題，將個人銷售經(jīng)驗轉(zhuǎn)化成為符合網(wǎng)站銷售的優(yōu)秀模式，從單兵作戰(zhàn)提升至整體營銷模式，立足市場并擴大市場份額。

10、科學運營：潛心研究PV、IP、注冊用戶、在線用戶、付費用戶、在線時長、產(chǎn)品功能等網(wǎng)站的正常指標，注重內(nèi)容更新、流程優(yōu)化、數(shù)據(jù)挖掘、客戶服務、營銷策劃等重點環(huán)節(jié)。在網(wǎng)站進入盈利期后，推出在線支付等增值服務功能。加大網(wǎng)站外媒推廣的投入力度，結盟四個伙伴(門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、論壇、博客) ，創(chuàng)建五星服務(一流資訊、一流信息、一流售后、一流搜索、一流網(wǎng)站) ，堅持六個原則 (客戶到達、客戶接受、美工視覺、快速打開、內(nèi)容豐富、價值獨特) ，在推廣和執(zhí)行上不斷創(chuàng)新，拉伸產(chǎn)業(yè)鏈，保持網(wǎng)站旺盛而持久的競爭力。

11、盈利模式：江蘇網(wǎng)群商務有限公司的目標是成就一番事業(yè)，在未來招商引資持續(xù)升溫的中國，可以在很長一段時間里穩(wěn)定獲利。或許我們的項目在時間上不具有優(yōu)勢，但后期細水長流的收益將是投資方的價值所在。目前，網(wǎng)站的總體建設及運營前的各項準備工作均已結束，我們將依托多年的招商引資和投資融資方面的從業(yè)經(jīng)驗，在供求雙方精細化的服務中長期贏利。具體模式有：在線廣告、戰(zhàn)略伙伴、投資考察、代理招商、代理投資、代理融資、聯(lián)盟推廣、外包建站。

12、上市預期：根據(jù)證監(jiān)會前近兩年營業(yè)收均入不少于1000萬元，第三年凈利潤不少于500萬元的創(chuàng)業(yè)板上市規(guī)定，中國招商引資信息網(wǎng)擁有全國唯一的五級架構及6萬多個分站資源，在龐大的市場份額中，馳騁于6萬多個政府用戶和不計其數(shù)的企業(yè)之間，加之行業(yè)第一及 “中字頭”的影響力，網(wǎng)群商務有條件，也有能力在未來的三到五年內(nèi)，挺進股票市場。

13、運營成本：按第一年3000萬元、第二年2000萬元、第三年1000萬元投入廣告，三年的團隊及設備等各項費用投入2500萬元，三年各項費用總計需投入8500萬元。

14、利益分配：利益分配是所有商業(yè)合作的核心，沒有一個合理的分配方案就不可能達成合作，我們愿意出讓49%的股份。

15、資金監(jiān)管：建立一個有效的資金監(jiān)管機制，讓投資方放心投資。1) 、支出體現(xiàn)：網(wǎng)站花的每一分錢都讓資金方知道確切的流向。最好的證明就是發(fā)票，或者是把上稅的點位加在價格上。網(wǎng)站也可不掌握財務，在需要花錢的時候由投資方去買單。或者通過支付寶等，來證明資金流向的方式。2) 、收益體現(xiàn)：在投資方收回投資前，每一筆收入都進入公司的賬戶，或是從第三方支付或開具銷售發(fā)票，來證明交易流水。資金監(jiān)管有很多方法，需要雙方達成共識。